Estandon rejoint la force commerciale CJW en grande distribution

Important opérateur des vins de Provence avec environ 10% de leur commercialisation, l’union de caves coopératives Estandon s’inscrit depuis le 1^er janvier 2025 dans la force commerciale de CJW. Estandon commercialise aujourd’hui près de 23 M de cols, dont 40% en GD et 30% à l’export. Pour Philippe Brel, DG d’Estandon : « Il s’agit pour nous d’anticiper dans de meilleures conditions le tassement général de la consommation de vin. En quelque sorte, faire face à la réduction de la taille du gâteau commun ! Dans ce contexte, Estandon doit augmenter sa présence en distribution, et nos capacités internes sont à leur limite, on ne peut pas assurer une présence régulière dans chaque magasin. Avec ses équipes spécialisées, CJW nous offre la possibilité d’être bien plus présents et efficaces sur le terrain. » Grâce à ce partenariat, Estandon espère conforter ses ventes en GD, l’objectif de +10% en trois ans étant envisageable. La présence sur le terrain de CJW repose sur une équipe d’une trentaine de personnes qui vérifient régulièrement la présence des produits et le respect des accords passés entre les opérateurs et les enseignes. Le portefeuille de CJW comprend plusieurs opérateurs de poids tels Cellier des Dauphins, Sieur d’Arques, Jaillance et Wolfberger.